Программы тренингов

Здесь приведены краткие программы тренингов. Подробную информацию уточняйте у организатора.

Холодные продажи
Алгоритм холодного звонка
Преодоление барьера секретаря
Выявление потребностей
Формула ХПВ
Экспресс-презентация


Работа с возражениями
Выявление истинных и ложных возражений
Типичные возражения – и как с ними работать
Циклический алгоритм установления доверия
Преодоление скрытого сопротивления
Составление скриптов звонка
Подготовка к переговорам
Техники коммуникации

Продажи b2b
Специфика продаж b2b
Продажи крупным клиентам
Продажи первым лицам
Чем заменить скидку
Цикл работы с клиентом
Работа с ключевыми клиентами
Формирование потребности по СПИН

Перезагрузка отдела продаж – для руководителя
Определение слабых мест
Постановка целей и декомпозиции
Ключевые показатели продаж
Мотивация отдела продаж
Клиентская база: учет, сохранность, актуализация, ответственность, ротация

Экспертные продажи
Как экспертный подход помогает увеличить продажи
Транзакционные, экспертные и стратегические продажи – в чем отличия
Предварительный сбор информации
Продажа на встрече

Экологичные продажи

Суть «экологии  ресурсов»
Этика продаж
Цели «снизу вверх»
5 этапов созревания потребности клиента
Правильная инициатива
Сначала вложи - потом получи
Создание ценности для клиента
Как менеджеры получать удовольствие от продаж
Как продавать легко

Тренинги по личной и профессиональной эффективности

Эмоциональный интеллект
4 уровня эмоционального интеллекта
Гармония 4-х уровней
Развитие личностных навыков
Как понимать
Как влиять

Техники принятия решений
Индивидуальная работа
Групповая работа
Роли в команде
Сбор и использование информации
Корректировка решений

Постановка целей
Истинные и навязанные цели
SMART-методика
Годовое планирование
Планы на квартал, месяц, неделю
Ежедневное планирование

Основы личной эффективности
Самомотивация
Саморазвитие
Как избежать выгорания
Баланс личного и работы
Управление ресурсом времени

Тайм-менеджмент для руководителя
Инструменты и техники

Тайм-менеджмент для специалиста
Инструменты и техники

Трендвотчинг
Подходы к поиску трендов
Техники трендвотчинга
Длинные тренды – как с ними работать
Практичная креативность
Техники развития интеллекта и трендвотчинг

Маркетинг

Продающий маркетинг
Маркетинг-план
Оценка эффективности
Инструменты маркетинга для продаж
PR для продаж
Взаимодействие маркетинга и продаж

Точки контакта
Коммуникация
Материалы
Сотрудники
Офис и навигация
Продукция, услуги
Интернет
Склад и бэк-офис.
Формализация и стандартизация точек контактов

Персональный брендинг руководителя
Зачем строить личный бренд
Как сделать свой бренд уникальным
Каналы раскрутки
Собственный контент

Точки роста маркетинга
Клиенты
Сотрудники
Продукты
Конкуренты