Активные продажи

Тренинг по активным продажам. В нем все основы холодных продаж. Подходит как новичкам, так и опытным менеджерам по продажам.

Базовая программа тренинга:

1.8 этапов холодного звонка:

-Выстраивание общения с клиентом

-Специфика и задача каждого этапа

  1. Продажи крупным и мелким клиентам
  2. Преодоление барьера секретаря:

-10 лучших техник преодоления барьера секретаря

  1. Как вызвать интерес клиента:

-Микропрезентация: формула + скрипты

-3 типа прелюдий для клиента: заход, интерес, интрига

  1. Установление контакта:

-Общность

-Статус

-Ценность

  1. Выявление потребностей:

-6 типов вопросов

-Техники активного слушания

  1. Удержание интереса клиента:

-Формула ХПВ

-Виды презентаций: классическая, диалог, кейс-презентация, проект-презентация

  1. Работа с возражениями:

-Универсальный алгоритм обработки возражений

-6 механизмов выявления истинных и ложных возражений

-Техники работы с возражениями Дорого, У нас все есть/Нам ничего не нужно, Я подумаю

  1. Механизмы закрытия сделки

 

Подарок по итогам обучения:

Пособие по холодным звонкам