15 видов акций для привлечения покупателей

В этой статье мы разберем виды акций для привлечения покупателей, основанных на механиках предоставления скидки. 15 главных типов скидок, как их использовать для привлечения покупателей, с примерами.

 

 

Акции для привлечения покупателей, основанные на скидках, помогают решить разные задачи:

  • увеличить объем продаж на короткий период
  • отвоевать дополнительную долю рынка
  • увеличить клиентскую базу
  • увести потребителей у конкурентов
  • в целом увеличить количество транзакций
  • обратить внимание потребителей на определенные группы товаров
  • повысить уровень информированности о компании
  • привлечь внимание к компании
  • сформировать и поддерживать положительное отношение потребителей
  • собрать больше информации о клиентах.

Действительно, в период проведения акции со скидками возрастает внимание к компании, ее товарам и услугам.

Но есть и обратная сторона скидок. Вот минусы этого маркетингового хода:

  • после окончания мероприятия нивелируется его положительный эффект, на смену роста продаж приходит стагнация или снижение продаж
  • скидки могут серьезно ударить по имиджу компании, ее начнут воспринимать как дискаунтера, а продукцию – как ориентированную на сегмент эконом
  • покупатели могут в следующий раз отказаться покупать по полной цене
  • скидочная политика может отпугнуть покупателей, для которых главными критериями являются не цена, а качество, сервис, разнообразие ассортимента.

Давайте разберемся в тонкостях предоставления скидок. Как сделать так, чтобы они действительно работали на увеличение продажи и прибыли, и как избежать отрицательного эффекта.

 

15 видов акций со скидками

Существуют разнообразные механики предоставления скидок. Из приведенного перечня скидок есть что выбрать практически для каждого сегмента торговли.

 

1) Скидки на отдельные позиции или категории

- Скидка на 20% на коллекцию 2018 года

- Скидка 30% на кастрюли.

Вводятся с целью быстрее реализовать определенные товары, компенсировать большими оборотами низкую наценку, привлечь внимание.

 

2) Ликвидация – распродажа старой коллекции

- Распродажа. Скидки до 80%.

- Ликвидация магазина. Скидки до 90%.

Используется в крайних случаях: закрытие магазина/филиала, срочная необходимость сбыть товар.

 

3) Счастливые часы

В определенные часы, дни предоставляется скидка.

- Счастливые часы – скидка  50%. Каждую пятницу до 14:00

- Всем пенсионерам при покупке с 9:00 до 12:00 дополнительная скидка 25%.

Можно менять время действия счастливых часов. А можно наоборот приучить потребителя, что в одно и то же время действует специальная цена.

 

4) Приведи друга и получи скидку

По сути это скидка за рекомендацию, за услугу приведения другого клиента. Это очень выгодно компании-продавцу, потому что фактически первую продажу делают чужими руками. За такие условия скидка должна быть щедрой – от 30 до 100%.

- Приведи друга. Получи скидку на покупку 50%.

- Приведи друга – тебе в подарок 500 р. на следующую покупку.

 

5) Скидка по промокоду

Хорошая возможность отслеживать источники, по которым пришел клиент. Еще это привносит составляющую некоей эксклюзивости, исключительности – скидку получает не каждый. К тому же в сочетании с игровой механикой данная акция может сочетаться с игровой механикой, розыгрышем.

- Найди промокод и получи скидку

- Персональная скидка по промокоду.

 

6) Персональные скидки – за бонусные баллы

Накопи баллы и получи скидку. Это хороший способ удерживать лояльность клиентов, стимулировать их на повторные покупки.

- Накопи покупок на 10 тыс руб и получи постоянную скидку 10%

- При покупке на 5 тыс руб  получи дисконтную карту

 

 

7) Скидка за объем

Помогает повышать средний чек, мотивирует купить несколько единиц продукта.

- Купи на 2000 руб. – получи скидку 15%

- Про единовременной покупке 3-х единиц, на 3-ю единицу скидка 50%.

 

8) Скидка за взаимосвязанные товары

При покупке определенной группы товаров скидка другие группы товаров. Или при единовременной  покупке  определенных категорий товаров покупатель получает скидку.

- Купи платье и украшения до 15 июля – получи скидку 20%.

- Купи ноутбук – получи купон на скидку на аксессуары 30%.

 

9) Акции по дням недели

Эта акция выстроена по тому же принципу, что и «счастливые часы», только период предоставления скидок – это определенный день недели. Можно сужать условия: для определенных групп покупателей, на определенные группы товаров.

- По понедельникам все покупателям с детьми скидка 15%

- Каждый вторник и четверг скидка 20% на суши и роллы.

 

10) Скидка за действие

Выполни определенное действие и получи скидку.

Сделать репост, подписаться, прийти в определенное время, может, и что-то более эпатажное, например, прийти в белье или раздеться.

Такие акции помогают потребителям почувствовать свою уникальность, ведь не каждый решится на какое-то действие. А еще они просто привлекают внимание к магазину, компании, продукту, создают дополнительную «движуху».

- Приди в зоомагазин со своей собакой и получи скидку на покупку

- Приди на открытие магазина в субботу в 11:00 и получи скидку.

 

11) Необычные скидки

За размер обуви, возраст, всем кто развелся в этом году, за цвет глаз, если дома есть кот и т.п.

Помогают привлечь внимание определенных групп аудитории. Еще это дополнительный повод сделать так, чтобы о компании заговорили.

- Получи процент скидки, соответствующий твоему возрасту

- Всем блондинкам скидка 25%

 

12) Скида за предоплату

Стимулирует оплатить полную стоимость товар здесь и сейчас.

- Оплати полную стоимость – сделаем скидку 20%.

- Оставь предоплату сейчас – получи гарантированную скидку

 

13) Подарок за покупку

Подарок – это тоже вариация скидки, поскольку человек, заплатив за один товар или услугу, фактически получает два.

- Купи набор одеял – постельное белье в подарок.

- Купи на сумму 5 тыс руб и выбери подарок на 500 руб.

 

14) Геймификация

Вовлечение покупателя в какой-то процесс, побуждение его контактировать с продуктом, совершать серию действий.

- Собери коллекцию

- Купи в каждом из сети магазинов

- Выполни задания

- Загрузи фото и посмотри 3D модель

- Собирай фишки и т.д.

Этот тип акций хорош тем, что максимально вовлекает потребителя в покупку, пользование продуктом.

 

15) Ложные скидки

Механика эта известна нам с детства – когда переписывают ценники. Фактически оставляют цену на товар неизменной или же, наоборот, повышают. Зато рядом делают яркие надписи «Скидки», «Распродажа», перечеркнутые огромные цены.

Этот манипулятивный ход не прибавит лояльности Вашей компании. Большинство покупателей отлично умеют сравнивать цены и сразу просекут обман.

Но если в Вашей сфере бизнесе еще этот прием мало задействован конкурентами, и самих конкурентов не так много, то разово можно попробовать эту механику на свой риск.